Muchos vendedores pasan años buscando una técnica infalible para vender por teléfono y sabe cómo vender un producto por teléfono de forma eficaz y con alta tasa de conversión.
Las ventas por teléfono son muy eficaces si se el vendedor conoce la técnica infalible para vender por teléfono y sabe manejar todos los aspectos importantes que llevan a que una llamada sea efectiva y convierta.
Todo vendedor que quiera conocer cómo vender un producto por teléfono debe conocer estos diez pasos:
1. Investigar el prospecto o potencial cliente
2. Tener un Script o argumento de llamada definido para la venta telefónica
3. Planificar horarios: Llama en horas productivas
4. Prepárate mentalmente: Elimina el “miedo” al rechazo
5. Calentar previamente tu llamada “en frio”
7. Preparar preguntas de cualificación
8. Conocer las probables objeciones
9. Tener vocación de servicio o ayuda en cada llamada
10. Tener sentido del deber en cada llamada
En el momento que el vendedor interioriza estos diez puntos aumenta su tasa de conversión de manera significativa y consigue todos los objetivos que se marque.