¿Cómo superar las objeciones?
Nada derrota a un vendedor sin experiencia más rápido que una objeción inesperada. La mayoría de los vendedores invierten horas perfeccionando su discurso de venta sin pensar en lo que viene después. Pero incluso un discurso perfecto puede arruinarse por un mal manejo de las objeciones. Si está cansado de perder ofertas por respuestas como «Su precio es demasiado alto», «Ahora …